Winning Angles finden

Nutze dieses Framework! (+Video-Anleitung)

Manchmal funktionieren deine Marketing Angles nicht mehr. Du hast schon wirklich viel probiert und weißt nicht mehr welche Angles du noch alle Testen kannst.

In diesem kurzem Video (9:57 min) erfährst du wie wir neue erfolgreiche Marketing-Angles finden und wie du das nutzen kannst.

Das Mittel der Wahl: Issue Tree

Wir nutzen gerne den sogenannten Issue Tree (manchmal auch Decision Tree genannt). Das Tool stammt eigentlich aus der Strategie- und Managementberatung. Es dient dazu, besonders komplexe Probleme zu lösen und dabei keine Option auszulassen. 

Ausschnitt aus dem Video. Issue Tree für eine DTC Marke für Saftkuren.

Unser Beispiel: Gemüsesäfte für Saftkuren

Unter der „Produkt“ Spalte findest du das Produkt, das du vermarkten möchtest. Da du Probleme finden möchtest die dein Produkt lösen kann, musst du vom Produkt ausgehend die Probleme finden die dein produkt lösen kann.

Makro-Angle

Das ist dein „Mass-Market-Desire“, also das Bedürfnis das ein großer Teil des Marktes befriedigen will. In unserem Beispiel ist es das Thema Gesundheit und Ästhetik.

Angle

Den Angle kannst du dir vorstellen, wie ein Thema dass du testen kannst. Ein Makro-Angle ist dafür zu generisch – damit wirst du niemanden erreichen. Da eigenet sich der Angle besser um ein kleineres Thema innerhalb des „Massenmarkts“ anzusprechen.

Subangle

Das ist die granularste Form des Angles. Es ist in der reinsten Form das Werteversprechen für ein Problem. 

Beispiel: Es ist Grippe Saison und du willst weniger krank sein. Dabei helfen dir die entzündungshemmende Gemüsesäfte von XYZ.

Schlussworte

Mit diesem Framework bzw. Tool wirst du in der Lage sein deine Zielgruppe und deren Probleme mit den Vorteilen und Merkmalen deines Produktes zu verbinden.